Pretul corect

Cand am venit prima data in America si am auzit si am vazut prima data ca cuvantul “reduceri” nu e numai in dictionar, am fost un pic suparat cum de la noi nu sunt reduceri in magazine. Acum am vazut ca e mai bine sa nu fie reduceri. La noi plateai pretul aproape de cel correct. Aici e umflat cu pompa. Pana si cel redus. Si cel redus, dupa prima reducere, si dupa a 10-a reducere.

Am fost cu niste prieteni la un dealearship Subaru. O masina la mana a 2-a: 21.000 de dolari. Prietenii mei ii zic ca e cam mult si ca pe internet aceeasi masina e la 13.000 de dolari. Merge managerul inauntru si se intoarce si ii spune ca ii face o oferta de 15.000 de dolarii. Uau 6000 de dolari! asa in 3 minute. Deci daca aveai banii, si credeai ca ala e pretul corect (destul de naiv), aruncai 6000 de dolari pe fereastra.

Aici totul e pe baza psihologica cand se stabilieste pretul. Sa luam un exemplu, nu o masina, ci un tricou. Costul unui tricou din fabrica:10 centi. La care mai adaugi chiria pentru magazine, plata angajatilor si alte cheltuieli si stabilesti cat ai face profit, sa zicem grosso modo, cam la 1 dolar. Insa tu nu vrei profit de 20 de centi la un tricou tu vrei 5 dolari la tricou. Si inca dinainte se stabilesc reducerile, cat si cum vor fi. La inceput pui pretul mare, ca sa ai de unde sa mai lasi. Pui 40 de dolari. Daca sunt care il cumpara bine, daca nu faci prima reducere. Dai spectaculos 10 dolari jos din prêt. Te asiguri ca si pretul initial apare undeva pe eticheta. Mai sunt care considera ca tricoul ala merita 30 de dolari, si il mai cumpara, aigurandu-ti un profit marisor. Dar totusi multi considera ca pretul e mare. Se aproprie sarbatorile, si mai faci o reducere: inca 10 dolari. Din nou te asiguri ca si celelalte preturi sa apara pe eticheta. Pretul initial, apoi cel redus si acum ultimul prêt. Acum se inchesuie mai multi sa-l cumpere. Cei care l-au luat la 40 de dolari isi dau cu ciocanul in … unde ii vine greu voinicului. Bani aruncati pe fereastra. In sfarsit, ce iti mai ramane din stocul de tricouri, il scoti la un “blow out sale” si il dai la 10 dolari. Din nou, toate preturile sunt vizibile: 40, 30 , 20 si cel final de 10 dolari. Totul e psihologic. Omul zice: "Cat vrei sa mai lase din el? Uite a fost 40, si eu acum il iau cu 10 dolari. Ce afacere buna am facut." Si uite asa, afaceristul nostru in loc sa faca profit de 5 dolari a facut de 10. Asa se intampla peste tot aici, si asa e si in Romania mai nou.

Inainte afaceristul roman punea 5 dolari pretul si nu-l scadea, ca el atat profit vroia sa faca. Insa a invatat din vest cum se face si acum asta aplica si el. Deci cu cat mai multe reduceri, cu atat platim mai mult initial... si ulterior. Oricum platim mai mult. Cum am vazut zilele trecute, o pereche de pantaloni de la 135 de dolari la 19 dolari redusi. Cred ca daca imi cumparam pantalonii la 139 de dolari si apoi vedeam ca in nici o luna sunt cu peste 100 de dolari mai putin nu cred ca ii mai dadeam jos. Ca tricoul cu Metallica. Sau i-as duce inapoi, si apoi i-as cumpara din nou la reducere ;)

Asta e pretul correct!